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市場前景

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 本地市場將會持續發展,客戶對低端產品的需求可能下滑。伴隨著需求的減少,低端產品的價格很有可能會逐步走低。后幾年,高端產品的成熟,市場對紫外硫,密度儀,流量計產品的需求將會逐漸增大。同時隨著時間的推移,客戶的質量意識將不斷提高,后幾年可能會廠商專利及技術有更多的要求。


 區域市場的客戶對紫外硫系列產品的喜好相對穩定,因此市場需求量的波動也很有可能會比較平穩。因其緊鄰本地市場,所以產品需求量的走勢可能與本地市場相似,價格趨勢也應大致一致。該市場的客戶比較樂于接受新的事物,因此對于高端產品也會比較有興趣,但由于受到地域的限制,該市場的需求總量非常有限。并且這個市場上的客戶相對比較挑剔,因此在后幾年會對廠商是否有專利認證有較高要求。


 進入國際市場可能需要一個較長的時期。有跡象表明,目前這一市場上的客戶對紫外硫產品已經有所認同,需求也會比較旺盛。對于密度儀產品,客戶將會謹慎地接受,但仍需要一段時間才能被市場所接受。對于新興的高端技術,這一市場上的客戶將會觀望為主,因此對于密度和流量計產品需求將會發展極慢。因為產品需求主要集中在低端,所以客戶對于專利認證的要求并不如其他幾個市場那么高,但也不排除在后期會有這方面的需求。


通過對石化行業客戶的以下方面進行分析尋找可能的潛在客戶:


石化行業生命周期。通過對石化行業的市場增長率、需求增長率、產品品種、競爭者數量、進入壁壘及退出壁壘、技術變革、用戶購買行為等研判行業所處的發展階段;    

 

石化行業市場供需平衡。通過對石化行業的供給狀況、需求狀況以及進出口狀況研判行業的供需平衡狀況,以期掌握行業市場飽和程度;     


石化行業競爭格局。通過對石化行業的供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力的分析,掌握決定行業利潤水平的五種力量;   

 

石化行業經濟運行。主要為數據分析,包括石化行業的競爭企業個數、從業人數、工業總產值、銷售產值、出口值、產成品、銷售收入、利潤總額、資產、負債、行業成長能力、盈利能力、償債能力、運營能力。    

 

石化行業市場競爭主體企業。包括企業的產品、業務狀況(BCG)、財務狀況、競爭策略、市場份額、競爭力(swot分析)分析等。    

 

投融資及并購分析。包括投融資項目分析、并購分析、投資區域、投資回報、投資結構等。 

    

石化行業市場營銷。包括營銷理念、營銷模式、營銷策略、渠道結構、產品策略等。


根據預估,未來幾年隨著推廣普及,年銷售額在600多W,利潤500W(全國共計300多個大型煉廠,每個煉廠使用量在15套/年,7000-15000/套)

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